Заказать обратный звонок
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
End to End Analytics
запустили с нуля новое продуктовое направление и заработали 205 тыс. ₽
End to End Analytics внедряет BI-аналитику в бизнес различного масштаба.
Команда собирает данные из систем учета (CRM, 1C, счетчики метрик) и на их основе рассчитывает бизнес-показатели, которые позволяют их клиентам решать задачи.
Основатель End to End Analytics решил пойти дальше проектного бизнеса, поэтому разработал коробочное решение — облачный сервис End to end.
С его помощью предприниматели могут автоматизировать и понятно визуализировать бизнес-отчетность.
Программа показывает:
- процент выполнения плана,
- эффективность источников трафика,
- нерезультативных сотрудников,
- причины потери клиентов,
- точки роста для бизнеса.
- эффективность источников трафика,
- нерезультативных сотрудников,
- причины потери клиентов,
- точки роста для бизнеса.
Среди клиентов компании, например, производитель кровельных материалов «Технониколь», крупная строительная фирма «ПИК», рекламное агентство «Восход».
Игорь Дербенев
В 2021 году после первых успешных продаж компания решила активно развивать эту нишу.
Задача — развить новое направление
1. Наладить системные продажи коробочного решения.
Несмотря на успешное предоставление услуг, у компании отсутствовал опыт продуктовых продаж.
2. Найти эффективную бизнес-модель.
Компания искала способы тестирования и оптимизации модели подписки и продуктового формата.
3. Заручиться поддержкой стратегического партнера,
чтобы минимизировать риски при развитии стартапа.
LET'S GO!
Решение
Проект тестировался в акселераторе IT-компании Контур. Основатель Growth Lab Андрей Томачинский выступал в качестве трекера проекта и вместе с экспертами из Контура помог запустить продуктовые продажи End to End. Что сделали:
1. Конкретизировали портрет целевой аудитории
Провели три этапа кастдева и сделали около 13 глубинных интервью.
LET'S GO!
Проанализировали всех текущих клиентов и выделили критерии А-сегмента (по ABCDX-сегментации), что позволило в дальнейшем точнее настроить маркетинговую стратегию.
2. Разработали и внедрили маркетинговую и сейлз-стратегии
Скорректировали скрипты и процесс продажи.
Обработали 60 компаний с новой упаковкой продукта и новой системой квалификации клиента. Определив целевой сегмент, команда сразу на входе клиента стала понимать, будет потенциальная покупка или нет.
LET'S GO!
Результаты
Во время тестирования сделали 5 продаж, достигли целевых конверсий по гипотезе продукта и поняли, как еще можно доработать и улучшить решение.
Подтвердили успешность модели подписки и формата продукта.
На продажах продукта и бета-тестах заработали 205 тыс. ₽ с нуля
Продукт готов к полноценному выходу на рынок — определены целевые сегменты, протестированы каналы привлечения и процесс продаж.
